Dla Gospodarzy: reklama i promocja pensjonatu lub agroturystyki

Jeśli prowadzisz pensjonat lub agroturystykę i masz trudności z obłożeniem swojego obiektu, to ta seria postów jest dla Ciebie. Dowiesz się jaka reklama działa a na jaką lepiej nie tracić pieniędzy, czego goście szukają jadąc poza miasto oraz co zrobić aby mieć więcej klientów.
Guides / Opublikowano: 02-02-2019 21:09

Promocja agroturystyki nie różni się zbyt wiele od promocji pensjonatu.

Promocja pensjonatu i agroturystyki jest bardzo podobna. Do obu obiektów, klienci przyjeżdżają wypocząć, zazwyczaj z rodzinami, fajnie spędzić czas.

Zatem ważne dla nich będzie to jak ich ugościcie, co będą mogli zjeść i wypić będąc na miejscu, co będą mogli robić w wolnym czasie na miejscu i w okolicy oraz jakość zakwaterowania. O tym co ważne dowiecie się wkrótce z innego postu na ten temat. 

Sposobów promocji jest wiele. Można je podzielić na 2 kategorie: Online czyli w internecie, oraz Offline czyli w świecie rzeczywistym. W tym poście, skupimy się na tej pierwszej. 

Promocja agroturystyki online

Warto jest współpracować z dużymi stronami, które pomagają robić rezerwacje i zajmują się promocją pensjonatów i agroturystyk. Strony takie jak Farmbnb.com skupiają się tylko na jednym: generowaniu klientów agroturystykom i pensjonatom, dzięki czemu gospodarze, mogą się skupić na jak najwyższej jakości obsługi i nie muszą się głowić jak i gdzie szukać klientów.  

Promocja pensjonatu w katalogach

Nie trać czasu i pieniędzy na promocję w słabych katalogach.

Problem z promocją pensjonatu w katalogach czy na stronach ogłoszeniowymi jest taki, że trudno jest ocenić ich efektywność. Jeżeli klient do Was dzwoni, to nie bardzo wiadomo, skąd się o Was dowiedział. Z jednej strony niby można spytać, z drugiej zaś, można pomyśleć, 300 zł - zaryzykuję. Problem polega jednak na tym, że katalogów takich jest wiele, każdy chce pieniądze z góry za coś, co jest w wielu przypadkach trudno mierzalne i nigdy się nie dowiemy czy te 300 zł w ogóle się zwróciło. 

W Polsce jest kilka, może kilkanaście rozpoznawalnych marek, które istnieją od wielu lat. Przypominają one bardziej serwisy ogłoszeniowe, nie obsługują płatności online, nie umożliwiają czatu użytkownika z gospodarzem i w niewielkim stopniu są w stanie w pełnej krasie zaprezentować każdy obiekt. Ich rolą raczej jest pokazanie kilku zdjęć i przekazanie numeru telefonu do właściciela obiektu lub przekazanie zapytania drogą mailową. Na tym ich rola się kończy. 

Realnie, pomimo swojej ubogiej, archaicznej oferty, utrzymują się na rynku i zapewne nadal przynoszą klientów swoim reklamodawcom; choć przez większość młodszego pokolenia są omijane, bo zwyczajnie są niewygodne w obsłudze, dają mało informacji i w końcu i tak trzeba zadzwonić i uzgodnić szczegóły, a na koniec, trzeba ręcznie zrobić przelew. 

Są jednak również katalogi, które w zasadzie nie oferują niczego. Promocja agroturystyki w takim katalogu to strata pieniędzy i ryzyko że zrazisz się do współpracy z kimkolwiek. Z dużym prawdopodobieństwem w takim katalogu, Twój obiekt już figuruje, być może nawet ze zdjęciami z Twojej strony, o czym cię nie informowali, albo właśnie poinformowali i zażyczyli sobie 300 zł opłaty rocznej. Nie rób tego. Nie trać pieniędzy na nic nie warte katalogi. 

Pewnie się zastanawiasz jak rozpoznać nieuczciwe katalogi.

Jest to dość proste.

Po pierwsze, wyszukaj w Google swój obiekt. Jeśli znajdziesz swój obiekt na nieznanych ci stronach, to jest to pierwszy znak że coś jest nie tak.

Po drugie, zwróć uwagę na wizytówki obiektów, na ilość treści, opisy obiektów. Jeśli są ubogie, to klient pewnie niewiele z nich skorzysta.

Po trzecie, zdjęcia. Przecież mówimy o promocji pensjonatu lub agroturystyki. Jeśli obiekty nie mają zdjęć, to jak możemy mówić i promowaniu czegokolwiek? Jak klient ma dokonać wyboru miejsca, w którym chce spać z rodziną, jeśli nie widzi zdjęć gdzie będzie spał? 

Po czwarte, przyjrzyj się innym obiektom. Jakie są to obiekty? fajne? niefajne? z minionej epoki? lepiej jest promować pensjonat na stronie gdzie są fajne obiekty, bo to wróży że i klient będzie zamożniejszy.

Promocja agroturystyki lub pensjonatu w systemie rezerwacyjnym

Decydując się na promocję agroturystyki, dużo lepszym rozwiązaniem jest współpraca z serwisami które rozliczają się w modelu prowizyjnym. Płacisz tylko za klientów, których realnie dana strona ci przyniesie. W modelu prowizyjnym działa Farmbnb.com. Pobieramy prowizję, tylko za klientów, którzy za naszym pośrednictwem, płacąc kartą lub przelewem online, zrobią u Was rezerwację. 

Promocja pensjonatu na portalach umożliwiających robienie rezerwacji online, jest wygodne dla wszystkich - użytkownik może łatwo zapłacić, a Ty martwisz się o ugoszczenie go, a nie o reklamę agroturystyki.